Att vara en av de främsta säljarna inom coworking i Sverige är ingen liten bedrift. På Årets Coworking Awards 2024 hyllas branschens mest framstående profiler och aktörer. Totalt tävlas det i sex kategorier och i kategorin "Årets Säljare" har fem personer kvalificerat sig till finalen. Vi har pratat med en av dem, Philip Hökvinge – en erfaren och engagerad säljare från IWG/Regus, som delar med sig av sina insikter om försäljning, branschen och framtiden.
Hur känns det att vara finalist i kategorin "Årets Säljare"?
– Det känns smickrande och väldigt spännande! Att vara en av de fem uthyrare och säljare som kvalificerat sig är en riktig ära.
Vad tror du ligger bakom att du blivit finalist i denna kategori?
– Jag hoppas att det beror på en kombination av goda affärer, hög intäkt och uthyrda kvadratmeter. Konverteringsgrad, kort konverteringstid och gott samarbete.
Berätta lite mer om din roll på IWG/Regus. Vad innebär ditt arbete?
– Jag har arbetat med uthyrning på IWG i cirka 6,5 år och är idag Area Sales Manager Team Lead. Min roll handlar mycket om att vara en 'spelande coach' – mitt största fokus ligger på försäljning och uthyrning, men jag stöttar också interna uthyrare i deras affärer och utveckling. Dessutom utbildar och coachar jag kollegor runt om i landet inom samma område.
Vad är det mest givande med ditt jobb?
– Flera saker! Att hjälpa bolag hitta rätt lösningar och göra affärer tillsammans är otroligt givande. Att se kollegor lyckas med nyförvärvade kunskaper är också en fantastisk känsla. Dessutom är branschen i sig väldigt spännande och fortfarande långt ifrån sin fulla potential – det gör att vi har en riktigt intressant resa framför oss.
Vilka egenskaper och arbetssätt är viktigast för att lyckas med uthyrning och försäljning inom coworking? Vad skulle du ge för råd till någon som är ny i branschen?
– Att bli duktig på att ställa rätt frågor och lyssna aktivt är nyckeln. Kombinerar du det med en genuin vilja att hjälpa kunden lösa problem och förbättra sin verksamhet, så har du en stabil grund att bygga vidare på. Jag har fler råd, men de är inte gratis! säger han med ett skratt.
Vad har varit de största höjdpunkterna på IWG under 2024?
– Tillväxten av nya kontorscenter har varit en stor milstolpe. Vi har också sett flera kollegor runt om i landet utvecklas inom uthyrning och försäljning, vilket är både inspirerande och affärskritiskt. Våra medlemskapslösningar har fortsatt att vara mycket populära – med tillgång till 4000 center i 140 länder till en överkomlig prislapp. Det skapar en låg tröskel till en professionell arbetsplats.
Vad har ni för spännande planer på IWG under 2025?
– Jag kan inte avslöja för mycket, men jag kan säga så här – expansionen är långt ifrån klar…
Hur tror du att coworkingåret 2025 kommer att utvecklas? Vilka trender ser du?
– 2024 var ett år där vi på IWG kunde 'gasa ur kurvan' och addera fler center, trots att många i branschen haft en tuffare period. 2025 kan bli en förlängning av detta, men med några tydliga förändringar. Justerade räntor kommer att få effekt, fler stora bolag inför 'back to office'-policy och kortare kontrakt blir allt mer efterfrågade. Det är bara några av de trender vi ser…
Med en vinnarskalle och lång erfarenhet inom uthyrning har denna finalist visat att framgång inom coworkingförsäljning kräver både strategi och passion. Snart vet vi vem som kammar hem titeln som "Årets Säljare" – men en sak är säker, konkurrensen är tuff!